フリーペーパーに広告を出そうと考えたとき、多くの方が最初に知りたいのは金額です。ところが各社の媒体資料を並べてみると、同じ「1/4ページ」でも価格に差があり、何を基準に比べればよいのか分からなくなるという声をよくいただきます。安いほうを選べばよいという単純な話ではないからです。

この記事では、出稿を検討している事業者の方や、クライアントへ提案する広告代理店のご担当者に向けて、フリーペーパー広告の料金がどう決まるのかを分解して解説します。価格を左右する要素、制作費を含めた総額の見方、予算別の枠の選び方という順で整理していきます。

フリーペーパー広告の料金は「掲載サイズ」で決まる

まず基本の仕組みからです。フリーペーパー広告の料金は、紙面のどれだけの面積を使うかで決まります。1ページ、1/2ページ、1/4ページ、1/8ページというように枠が段階で用意されていて、大きいほど高くなるという分かりやすい構造です。

この方式の利点は、出す前に総額が確定することです。ポスティングや折込は配布枚数で金額が動き、WEB広告は運用期間中に費用が変わっていきます。それに対してフリーペーパーは、枠を決めた時点で支払う金額が固まります。予算を先に決めてから動きたい場合に扱いやすいのは、この性質があるからです。

紙媒体そのものの特性についてはフリーペーパー広告の効果を出すポイントで解説しています。料金の話に入る前に、そもそも自社に向いている媒体なのかを確認しておくと判断がぶれません。

同じサイズでも金額が違うのはなぜか

A誌の1/4ページが8万円で、B誌の1/4ページが12万円。この差は何から生まれているのでしょうか。フリーペーパー広告の料金を左右しているのは、発行部数・配布方法・読者層の絞り込みという3つの要素です。

発行部数が多ければ、それだけ多くの人の目に触れる機会があるので単価は上がります。ただし部数だけで判断するのは危険です。10万部を無差別に配る媒体と、3万部を狙った層だけに届ける媒体では、後者のほうが反応が出ることもあります。

とくに②の配布方法は、金額に対する納得感を大きく変えます。街頭のラックに置くだけの媒体と、施設を通じて対象世帯へ直接手渡される媒体とでは、同じ1部でも届く確からしさが違うからです。料金表を見るときは、部数の横に「どうやって配っているか」を並べて確認してみてください。

実際の料金表を見てみる

相場感をつかむには、実際に公開されている価格を見るのが早道です。関西の子育て世代向けフリーペーパー「まみたん」の場合、掲載料と制作料は次のように設定されています（いずれも税別）。

この表から読み取れることが2つあります。ひとつは、面積が倍になっても金額はきれいに倍にはならないという点です。1/8ページの56,000円に対して1/4ページは98,000円で、面積あたりで見ると大きい枠のほうが割安になります。

もうひとつは、制作料が別建てになっていることです。掲載料だけを見て予算を組むと、後から制作料が乗って想定を超えてしまいます。フリーペーパー広告の料金を検討するときは、必ずこの2つを足した総額で考えてください。

制作費を含めた総額で比べる

見積もりを横並びにするときに気をつけたいのが、どこまでが料金に含まれているかです。掲載料に制作費が込みの媒体もあれば、別建ての媒体もあります。込みのほうが安く見えても、デザインの修正が有償だったり、写真の撮影が別料金だったりすることがあります。

制作費は初回だけ大きくかかり、2回目以降は同じ原稿を流用できるぶん下がるのが一般的です。つまり、1回だけ出す場合と、続けて出す場合では総額の意味が変わるということです。年間で3回出す前提なら、初回の制作費は3回に按分して考えるほうが実態に近くなります。

媒体をまたいで費用を比較したい場合は子育て世代向け広告の費用で、フリーペーパー以外のチャネルも含めた考え方を整理しています。

予算別に選べる枠を整理する

限られた予算のなかで、どの枠を選ぶのが現実的でしょうか。掲載料と制作料を合わせた初回の総額でみると、おおよそ次のような組み立てになります。

はじめて出稿する場合は、小さい枠から始めて反応を見るという進め方がおすすめです。最初から大きな枠に予算を集中させるより、回数を確保するほうが手応えをつかみやすいためです。読者がその号を手に取るタイミングはばらつくので、接触の機会を増やすほうが効いてきます。

料金に見合う効果を出すために

フリーペーパー広告の料金は、支払った額に対して何が返ってきたかで評価されます。ただし紙媒体は経路の追跡が難しいので、測る仕組みを先に用意しておく必要があります。

よく使われるのは、掲載号限定のクーポンや、記事を見た方向けの合言葉です。来店時に「見ました」と言ってもらえる仕掛けがあるだけで、反応の量が数えられるようになります。出す前に測り方を決めておくことが、次回の判断材料をつくるうえで欠かせません。

そしてもうひとつ、商圏と配布エリアが重なっているかどうかが結果を大きく左右します。どれだけ安い枠でも、届く範囲に自社の客層がいなければ意味がありません。エリア版が分かれている媒体であれば、必要な版だけを選んで無駄を削れるので、料金あたりの効率は上がります。

まとめ：総額で見て、届く範囲で選ぶ

ここまで、フリーペーパー広告の料金について整理してきました。要点は、サイズ課金なので総額が先に確定する／同じサイズでも部数と配布方法で価格が変わる／掲載料と制作料を足して比べる／商圏と配布エリアの重なりで選ぶという4点です。

金額の安さだけで選ぶと、届く相手がずれていて反応が出ないという結果になりがちです。逆に、狙っている層に届く媒体であれば、小さな枠から始めても手応えは得られます。まず読者層と商圏を合わせ、そのうえで予算に見合う枠を選ぶという順番で考えてみてください。

子育て世代への訴求を考えている方は子育て世代に届くフリーペーパー広告もあわせてご覧ください。誰に届けたいかが決まると、料金の判断もしやすくなります。

関西の子育て世代へ届けるなら「まみたん」へ

関西ぱどが発行する子育て世代向け地域密着メディア「まみたん」は、フリーペーパー広告の料金を検討している事業者・広告代理店の皆さまにご活用いただいています。掲載料金を公開しているので、予算から逆算して検討できるのが特長です。

ラックへの設置だけでなく、園への配本を軸にしているため、未就学のお子さまがいるご家庭へ直接届きます。エリア版に分かれているので、商圏に合わせて出す版を選べるのも料金を無駄にしないうえで大切な点です。掲載のご相談・資料請求は無料です。予算感のすり合わせからでも、お気軽にご相談ください。