探している人に、当てる。Search Ad
検索広告（リスティング広告）は、購買直前の「今すぐ客」に向けた広告です。Google・Yahoo! で指定のキーワードが検索されたとき、検索結果の画面に広告を出します。
WHOすでに探している人FROM月10万円（税別）SETUP15営業日
Character
Google・Yahoo! で「指定のキーワード検索」をされたときに、検索結果画面の特定の位置へ広告文を表示します。商品を比較検討し、購入するためにWebで検索している消費者へ広告を出せる。これがこの媒体の性格です。総論でいえば「検索・比較検討」の段階に当たります。
- 当たる相手
- すでに探している人（顕在ニーズ）。購買直前の今すぐ客を対象にした広告です。
- 出る場所
- 検索結果画面の特定の位置。自然検索の結果よりも広告枠のほうが通常は上に来るため、枠を使うことで表示位置をコントロールできます。
- 出る合図
- 指定したキーワードが検索されたとき。人そのものではなく、そのときの検索意図に当てます。
- 気をつけるところ
- 顕在ニーズに訴求できる媒体として支持が厚く、出稿する企業も多いため、クリック単価は高騰しがちです。
購買までの段階と媒体の対応は、WEB広告の総論に図で出しています。段階が違えば、当たる媒体も変わります。
Targeting
検索広告で選ぶのはキーワードです。見ているのは2つだけで、その語が検索意図に合っているか、購買・申し込みの意欲が高い語かどうか。この2つで選び、配信しながら入れ替えます。
- 検索意図にマッチしているか
- 同じ商材でも、調べているだけの人と買う直前の人では使う語が違います。意図の合わない語は、クリックされるほど費用だけが増えます。
- 購買・申し込み意欲の高いキーワードか
- 意欲の高い語ほど競争が激しく、単価も上がります。単価と件数の両方を見て配分を決めます。
広告の表示順位は、検索キーワードごとに、広告出稿単価（入札）、広告のクリック率、ホームページのコンテンツなど、さまざまな評価によって決まります。お金を積めば上位に出る、という仕組みではありません。だから広告文とLPの中身が、そのまま単価と順位に効きます。
Creative
検索広告で手を動かすのは、キーワードの設計と広告文です。運用型広告はオークションなので、効率の良い組み合わせは作って試さないと分かりません。
- 01キーワードを設計する検索意図と購買意欲で語を選び、配信データを見て入れ替えます。キーワード設計料金は月額に含まれています。設計
- 02広告文を書き分ける検索された語に合わせて広告文を変えます。クリック率は表示順位の評価にも入るので、広告文はクリック単価にも効きます。広告文
- 03受け皿のLPと揃える検索意図とLPの中身がずれていると、クリックされても成果になりません。CVRはLPの側の指標です。広告とLPを分けて診てから、どちらを直すか決めます。LP
- 04試す回数を確保する勝てるキーワードを見つけるにはテストの回数が要ります。作り直しに追加料金がかからない料金にしているのは、回数を気にせず入れ替えられるようにするためです。テスト
運用型広告はオークションです。入札額だけで決まらないので、試した回数がそのまま効きの差になります。仕組みの説明は総論にあります。
Price
料金はWEB広告のコミコミプランと同じで、月10万円（税別）から。初期設定・バナー制作・キーワード設計・運用手数料が入っています。検索広告で特徴的なのは、出す前に相場が分かることです。キーワードごとの単価はGoogleキーワードプランナーで調べられるので、予算からクリック数、クリック数から成果件数、そして1件あたりの費用まで、順に見積もれます。
ALL-IN PLAN
10万円／月〜
初期設定・バナー制作・キーワード設計・運用手数料 を含みます（税別）
- ① 予算 ÷ 想定平均CPC
- 月に何回クリックされるかが出ます。
- ② クリック数 × CVR
- 成果の件数が出ます。CVRはLPの側の指標です。
- ③ 予算 ÷ 成果件数
- 1件あたりの費用（CPA）が出ます。
月額予算20万円・想定平均CPC 1,900円のとき、推定の月間クリック数は105。ここにCVRを当てはめます。
- CVR 1%
- 推定CV 約1件 ／ 推定CPA 190,000円
- CVR 2%
- 推定CV 約2件 ／ 推定CPA 95,000円
- CVR 3%
- 推定CV 約3件 ／ 推定CPA 63,000円
提案資料の試算例をそのまま写しました。成果をお約束する数値ではありません。想定平均CPCは業種とキーワードで大きく変わるので、実際にはお客様の商材でキーワードを調べてから試算します。
10万円（税別）は1媒体での最低価格です。業種や目的によって必要な金額が変わります。
Team
窓口はディレクターです。バナー・LP・サイトを作る人間と、広告を運用する人間が同じ社内にいます。広告が悪いのかLPが悪いのかを分けて診たあと、どちらの側でも手が動きます。
- 社外の後ろ盾
- Google Premier Partner であり Premier SME（中小企業）Partner の認定パートナーでもある株式会社ロカオプと提携しています。
- 計測
- 分析にはGoogleアナリティクス（GA4）・Googleタグマネージャー・Clarity を使います。お持ちでなければ、こちらで作成・設置します（無料）。
How to start
工程は次の5つです。広告主側でお願いする作業もあるので、先に出しておきます。
- 01お申し込み契約書と、Google広告の申込書をご提出いただきます。申込書類
- 02アカウント開設・広告設計・入稿広告アカウントを開設し、キーワードと広告文を設計して入稿します。競合の出稿状況もここで見ます。広告アカウント
- 03計測タグの発行（GTM）成果を数えるためのタグを発行します。弊社が制作したLPであれば、貼り付けもこちらで行います。他社が制作したLPの場合は貼り付けをお願いします。計測タグ
- 04LP公開・計測タグ設定・発火確認タグが正しく動いているか（発火しているか）を確認します。ここを飛ばすと、配信しても成果が数えられません。計測できる状態
- 05媒体の審査 → 配信開始審査を通ってから配信が始まります。配信開始日はご指定いただけます。配信開始
- 01すでにGoogleタグマネージャーを入れている場合は、運用担当を「公開」権限で追加
- 02Googleアナリティクス（GA4）・Clarity をお持ちの場合はユーザー追加
- 03他社が制作したLPの場合は、計測タグの貼り付け
LPの公開から配信開始までは5営業日ほどみています。配信開始日はご指定いただけますが、休日および休日前日は原則としてお受けしていません。
Track record
FROM
10万円〜
月額・税別。1媒体での最低価格
SETUP
15営業日
申し込みから配信開始まで
RETENTION
97.2%
WEB広告の継続率
EFFECT
3か月目
効果が出はじめる目安
運用してきた業種です。数字は媒体をまたいだ全体の値で、Google広告だけを切り出した実績値は、掲載の許諾がとれてから出します。